TIPS · პოპულარიზაცია
ვიზიტიდან ფასიან გამოწერამდე: გაამარტივე არჩევანი
ადამიანს გადახდის გადაწყვეტაში ეხმარება გასაგები შეთავაზება, შესაბამისი მოლოდინი და მარტივი გზა. კონვერსიის მაჩვენებელი მხოლოდ სწორად განსაზღვრული ვიზიტებისა და ახალი ფასიანი გამოწერების შედარებით არის გამოსადეგი.
გაიარე გზა უცნობი სტუმრის თვალით
დაიწყე იმ პოსტით ან გვერდით, საიდანაც სრულწლოვანი სტუმარი მოდის. შეამოწმე, იმავე იდეას ხედავს თუ არა შემდეგ ნაბიჯზე. თუ პოსტი ერთი ტიპის მასალაზე საუბრობს, ბიო კი სრულიად სხვაზე, ადამიანს დამატებითი ახსნა სჭირდება და შეთავაზება გაურკვეველი რჩება.
ეს შემოწმება შეიძლება შენივე ტექსტების წაკითხვით დაიწყო. ჰკითხე საკუთარ თავს: რას ვთავაზობ, რა შედის გამოწერაში, რა არ შედის და რა ხდება შემდეგ? ზედმეტი დაპირების დამატება გაუგებრობას ვერ გამოსწორებს. ჯერ განსხვავებული წინადადებები ერთ აზრამდე მიიყვანე.
შეამცირე გაურკვევლობა შეთავაზებაში
აღწერე მასალის თემა, რეალისტური სიხშირე და კომუნიკაციის საზღვრები. დამატებით ფასიან მასალასა და გამოწერაში შემავალ ნაწილს შორის სხვაობა მკაფიო იყოს. ადამიანი წინასწარ უნდა ხვდებოდეს, რა გამოცდილებას ყიდულობს და რას ვერ მიიღებს მხოლოდ გამოწერით.
ნუ შექმნი ყალბ სასწრაფოობას, გამოგონილ ადგილების ნაკლებობას ან პირადი ურთიერთობის მცდარ მოლოდინს. მკაფიო არჩევანი ზეწოლას არ მოითხოვს. თუ შეთავაზებას ნამდვილი ვადა აქვს, ახსენი პირობა ზუსტად და ნუ განაახლებ გამუდმებით ვითომ ბოლო შესაძლებლობას.
რიცხვებს ერთნაირი მნიშვნელობა მიანიჭე
თუ საჭირო მონაცემები ხელმისაწვდომია, განსაზღვრულ პერიოდში ახალი ფასიანი გამოწერების რაოდენობა შესაბამისი ვიზიტების რაოდენობას შეადარე. ერთ მხარეს უფასო გამომწერები და მეორე მხარეს ფასიანი გადახდები არ გამოიყენო. ასევე ნუ შეადარებ ერთი კვირის ვიზიტებს მთელი თვის ახალ გამოწერებს.
გამოგონილი მაგალითი: ერთსა და იმავე დაკვირვების პერიოდში 400 შესაბამისი ვიზიტი და 20 ახალი ფასიანი გამოწერა გაქვს. 20 ÷ 400 × 100 = 5%. ეს მხოლოდ გამოთვლის მაგალითია, არა ბაზრის ნორმა, მიზნობრივი სტანდარტი ან შენი მომავალი შედეგის დაპირება.
გაარკვიე, რას ვერ გეუბნება მაჩვენებელი
ყველა ვიზიტი უნიკალურ ადამიანს არ ნიშნავს, თუ გამოყენებული აღრიცხვა ამას არ ადასტურებს. შესაძლოა ადამიანი რამდენიმე გზით ან რამდენჯერმე მოვიდეს. თუ ზუსტი წყარო არ იცი, გადახდას თვითნებურად კონკრეტულ პოსტს ნუ მიაწერ. მონაცემის შეზღუდვა ჩანაწერშიც შეინახე.
პატარა რაოდენობაზე ერთმა გადახდამ პროცენტი მნიშვნელოვნად შეიძლება შეცვალოს. ამიტომ გამოიყენე როგორც პროცენტი, ისე საწყისი რიცხვები. მაღალი პროცენტიც ვერ გიჩვენებს საბოლოო მოგებას, სამუშაო საათებს ან იმას, განაახლებს თუ არა ადამიანი გამოწერას შემდეგ პერიოდში.
ერთ ცვლილებას ერთი კითხვა დაუკავშირე
აირჩიე პრობლემა, რომლის შეფასებაც შეგიძლია. მაგალითად, აღწერა ნათლად ხსნის თუ არა გამოწერაში შემავალ მასალას. შეცვალე შესაბამისი ნაწილი და წინასწარ განსაზღვრე დაკვირვების დრო. იმავე დროს ყველაფრის შეცვლა დასკვნას უფრო ბუნდოვანს გახდის.
შედეგი შეაფასე იმავე განმარტებებითა და შედარებადი პერიოდებით. თუ მონაცემი საკმარისი არ არის, ესეც სწორი დასკვნაა. შეგიძლია მეტი დაკვირვება დაგეგმო ან შეთავაზება გაამარტივო. დამოუკიდებელი მართვა იმასაც ნიშნავს, რომ გადაწყვეტილებას საკუთარი მტკიცებულებით იღებ და შემთხვევით წარმატებას უნივერსალურ წესად არ აქცევ.
ხშირი კითხვები
მეტი გამომწერი მეტ გადახდას ნიშნავს?
აუცილებლად არა. სოციალური აუდიტორია, უფასო გამომწერები და გადამხდელი გამომწერები სხვადასხვა ჯგუფებია. შეაფასე რეალური გადახდები შესაბამისი პერიოდის მიხედვით და ჯგუფები ერთმანეთში არ აურიო.
5% კარგი შედეგია?
აქ 5% მხოლოდ გამოგონილ მაგალითს ეკუთვნის. შედეგის შესაფასებლად საჭიროა ვიცოდეთ მონაცემების მნიშვნელობა, მოცულობა, პერიოდი და პროექტის ხარჯები. ეს რიცხვი რეკომენდებული ნიშნული არ არის.
შექმენი სისტემა შენი პროექტისთვის
თუ მინიმუმ 18 წლის ხარ, შეგიძლია პირველ უფასო კონსულტაციაზე განაცხადი გამოგზავნო. განაცხადებს ვაფასებთ და მხოლოდ შერჩეულ პირებს ვუკავშირდებით. შესაძლო შემდგომი მხარდაჭერა ფასიანია და ცალკე შეთანხმდება.